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研究生创业开女装店,利用“人性弱点”,一年盈利126万

2023-02-05 20:18:46 1311

摘要:今天要给大家带来的案例是:湖北有这么一家女装店,老板利用“人性弱点”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利126万。【1】案例背景小周就是这家服装店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小周这个人,今年不过25岁,研究生刚毕业的...

今天要给大家带来的案例是:湖北有这么一家女装店,老板利用“人性弱点”来营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利126万。

【1】案例背景

小周就是这家服装店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小周这个人,今年不过25岁,研究生刚毕业的时候,不去发光发热搞研究,反而自己下海创业成为了一位个体户,让很多人都不思其解。可没想到,小周自己创业开店,还把店经营得风生水起,一年就赚了126万。

小周这个人,从小读书就厉害,大学考上了名牌大学不说,还顺利保研,谁听了不得称赞一句“学霸”呢?很多人都认为,小周毕业之后,肯定会找一份非常体面的工作,成为一名光荣的科研人员。可没想到,人家小周志不在此,反而自己创业开了一家服装店。

大伙都知道,近几年简直就是服装行业的寒冬,网店都难做,更别说实体店了,一家服装店开门一整天,进店的顾客是一只手数的清,这样的市场、这样的行情,你说老板还怎么赚钱?可偏偏,就是有一些“不知死活”的人,不顾现实情况,就是要去开店卖衣服。当然,有些人确实能赚钱,但是大多数人呢?都只有亏本的份。

当初小周刚开店的时候,其实生意就很难做,每天根本没有什么顾客进店,就算有顾客进店,人家也是试穿一下,就算觉得好看,也不会在你的店里买,人家要去网上买,毕竟网上买的话,价格会更便宜。就因为这个原因,让小周苦恼不已。

好在学霸就是学霸,人家思考问题的方式就是不一样,既然我们不能解决这个问题,那我们就让这个问题变成我们的踏板。这不,小周就推出了一个活动,你猜怎么着?短短一年时间,小周狂赚126万,赚了个盆满钵满,收入比一同毕业的同学要高出好几倍。

【2】方案介绍

小周推出了一个活动:衣服免费不要钱!

活动推出之后,立马就吸引了不少顾客进店,那场面可比之前无人问津的样子要好太多太多了。不过呢,顾客进店也没什么用,得让顾客消费才行。小周是怎么让顾客消费的呢?大家猜得到吗?

小周告诉顾客:凡是在店里充值过的顾客,都可以免费加入社群,以后小周去进货的时候呢,都会提前在群里发服装图册,顾客如果觉得喜欢,就可以通过社群来下单,然后支付定金。

这个定金是可以用来抵扣尾款的,比如说你支付了50块钱的定金,那么等支付尾款的时候呢,你就可以少支付100块钱。

并且,在社群里面下单的顾客,最后也不需要进店来拿衣服,小周提供免费送货上门的服务。就这么一招,既给顾客提供了便宜,还给顾客提供了方便。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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最后,小周就是这样,利用“人性弱点”,一年盈利126万。

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